協(xié)同銷售定義 |
| 作者：炫道舞臺燈光 來源：炫道舞臺燈光 關(guān)健詞：330w光束燈 舞臺燈光 時間：2015-10-25 返回上一頁>> |
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| 多元化戰(zhàn)略是炫道公司采用的經(jīng)營方式, 也是實現(xiàn)協(xié)同銷售的重要方式。銷售協(xié)同的關(guān)聯(lián)存在于銷售活動價值鏈的各個環(huán)節(jié)。公司根據(jù)其產(chǎn)品特性、經(jīng)營區(qū)域、目標(biāo)客戶及公司戰(zhàn)略等因素來選擇恰當(dāng)?shù)匿N售服務(wù)方式。在實現(xiàn)協(xié)同銷售的過程中充分考慮不同協(xié)同方式如品牌延伸、人員共享與跨部門使用、銷售基礎(chǔ)設(shè)施共享、共享物流、建立銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等要素。在實施協(xié)同銷售過程中將由高層推動與設(shè)定共同戰(zhàn)略目標(biāo), 創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍, 選擇恰當(dāng)?shù)膮f(xié)同方式, 建立有效的評價激勵制度等方面的問題。 實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)是炫道公司提升企業(yè)整體價值的有效方法，是公司充分利用整體資源培育核心能力的重要途徑。 協(xié)同是相對于對各獨(dú)立組成部分進(jìn)行簡單匯總而言的公司整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。 多元化戰(zhàn)略是協(xié)同效應(yīng)的實現(xiàn)方式，協(xié)同效應(yīng)是多元化戰(zhàn)略的重要動因。 多元化存在的唯一理由就是取得協(xié)同效應(yīng)，通過業(yè)務(wù)組合使公司整體實力和盈利能力高于各公司各自為政時的狀況。 多元化戰(zhàn)略使公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)共享和技能在企業(yè)間的傳播，并且協(xié)同存在于業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)聯(lián)中。 品牌延伸即利用現(xiàn)有品牌來推出新產(chǎn)品，是公司進(jìn)行多元化擴(kuò)張常用的協(xié)同方式。利用聲譽(yù)效應(yīng)來降低新產(chǎn)品的市場風(fēng)險，促使其迅速滲入市場；強(qiáng)勢品牌集合能為公司共享資源帶來好處；利用品牌影響力，銷售協(xié)同還能擴(kuò)展到公司合作伙伴，以戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式實現(xiàn)低成本的市場拓展。  人員共享可以降低銷售隊伍的建設(shè)成本，促進(jìn)集團(tuán)公司整體的溝通與融合、組織經(jīng)驗的內(nèi)部傳播、企業(yè)文化的傳播和建設(shè)，這對獲得組織能力方面的協(xié)同具有重要意義。此方式的局限性是人員頻繁流動不利于組織穩(wěn)定，會導(dǎo)致短期效益及績效考核方面的困難。建立內(nèi)部人才市場可作為解決人員共享問題的途徑。 基礎(chǔ)設(shè)施共享主要指各子公司，分公司共用辦公地點(diǎn)和銷售網(wǎng)點(diǎn)。在銷售人員較為集中的情況下，相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)研、促銷活動便可共同開展；聯(lián)合銷售能為顧客提供“一站式”服務(wù)；統(tǒng)一銷售若干產(chǎn)品能產(chǎn)生配合效益，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。 公司籌建物流中心，對外統(tǒng)一承接訂單，對內(nèi)共享訂單信息、顧客信息、配送渠道，能極大地降低庫存、提高物流效率和提升物流過程的精細(xì)化水平。 銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是授權(quán)一體的銷售服務(wù)部，它承管各公司銷售職能，統(tǒng)一銷售公司產(chǎn)品。這樣，生產(chǎn)、銷售各司其職，能保證高效的專業(yè)化運(yùn)作。獨(dú)立銷售將公司原有銷售組織的渠道、財務(wù)、營銷人員納入統(tǒng)一管理，便于發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，能提高統(tǒng)一對外的服務(wù)能力，傳遞統(tǒng)一形象。 |
